深入分析日本 Mercari 的发展战略

作为日本跳蚤市场应用的先驱，“Mercari”于2023年2月迎来了其十周年庆典。4月28日，公司发布了全年的业绩预期：预计销售额将达到1700亿日元，营业利润135亿日元，最终利润83亿日元，均创下自成立以来的蕞高水平。Mercari在“居家时间”经济中迅速成长的跳蚤市场业务，能否继续保持这样的增长势头？我们将从“产品生命周期”的角度来分析Mercari的战略。
根据日本经济产业省的数据，通过拍卖网站和跳蚤市场应用进行的个人间交易（包括部分法人交易）总额在2021年已超过2.2万亿日元。相比疫情前的2019年，这一数值增长了约1.3倍，2022年之前的三年年均增长率达到11.7%。
这一增长主要得益于跳蚤市场应用，使用户可以轻松地通过智能手机对家中的闲置物品进行估价和发布。随着“从拥有到共享”理念的传播，分享经济逐渐在年轻人中扎根，加之疫情期间“宅家时间”增多，也吸引了众多公司职员加入这一行列，开始清理闲置物品。

特别是Mercari凭借“AI自动生成商品描述，1分钟内即可完成上架”的功能，赢得了用户好评。在2021年应用下载率中（Statista数据，包含重复下载），Mercari以63%的下载率位居榜首，超过Yahoo!拍卖的58.4%和Rakuma的29.1%。

Mercari的商品流通总额较2019年增长了1.8倍，在截至2022年6月的3年中，其年均增长率达到了22.1%，是市场整体增长率的两倍。